Theo Báo cáo Marketing Game Mobile Đông Nam Á 2026 do SocialPeta và Gamota phối hợp phát hành, Việt Nam là một trong ba thị trường hàng đầu Đông Nam Á về lượt tải, chiếm 18,3% tổng lượt tải của khu vực. Với quy mô thu hút người dùng đã được kiểm chứng, thị trường Việt Nam được Gamota nhận định còn nhiều dư địa gia tăng khả năng tạo doanh thu.

Nghị quyết số 80-NQ/TW của Bộ Chính trị về phát triển văn hóa Việt Nam đặt ra yêu cầu tập trung phát triển có trọng tâm, trọng điểm một số lĩnh vực công nghiệp văn hóa, trong đó có trò chơi điện tử. Trong bối cảnh đó, những chuyển động của thị trường cung cấp thêm góc nhìn về tiềm năng khai thác giá trị kinh tế của sản phẩm và yêu cầu nâng cao năng lực phát hành, vận hành tại Việt Nam.

Dư địa nâng cao giá trị của thị trường

Trong nửa đầu năm 2026, lượt tải game di động tại Việt Nam đạt 76,5 triệu, giảm 9,7% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, thị trường bắt đầu phục hồi trong tháng 5 và tháng 6. Riêng tháng 6 đạt 14 triệu lượt tải, mức cao nhất trong sáu tháng đầu năm.

Trong khi đó, doanh thu đạt 177 triệu USD, tăng 7,5% so với cùng kỳ. Doanh thu hằng tháng duy trì tương đối ổn định trong khoảng 28,7–30,6 triệu USD. Theo báo cáo, diễn biến doanh thu tăng trong khi lượt tải giảm cho thấy khả năng chuyển đổi người dùng thành giá trị của thị trường đang được cải thiện.

Đáng chú ý, Việt Nam chiếm 10,6% doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng (IAP) của khu vực, thấp hơn đáng kể so với tỷ trọng lượt tải là 18,3%. Gamota nhận định khoảng cách này cho thấy thị trường còn tiềm năng giá trị chưa được khai thác.

Cơ hội tăng trưởng cũng thể hiện rõ ở một số thể loại. Trong nhóm 10 thể loại phụ được phân tích, mô phỏng thể thao, bắn súng và nhập vai nhàn rỗi (idle RPG) là ba thể loại duy nhất tăng trưởng về lượt tải, lần lượt tăng 242,2%, 181% và 21,4% so với cùng kỳ.

Về doanh thu, game bắn súng tăng 579,4%, còn idle RPG tăng 40,2%. Trong nhóm các tựa game dẫn đầu, Free Fire MAX đứng đầu cả hai bảng xếp hạng lượt tải và doanh thu, đạt 8,08 triệu lượt tải và 16,7 triệu USD doanh thu.

Những số liệu này cho thấy sự phân hóa về nhu cầu và khả năng tạo doanh thu giữa các thể loại. Đây là cơ sở tham khảo để doanh nghiệp lựa chọn phân khúc, định hướng sản phẩm và khai thác hiệu quả hơn nhu cầu của thị trường. Đối với lĩnh vực trò chơi điện tử trong công nghiệp văn hóa, việc tiếp cận đông đảo người chơi cần gắn với khả năng duy trì sức hấp dẫn và giá trị của sản phẩm trong quá trình sử dụng.

Am hiểu người chơi, duy trì sức hút của sản phẩm

Báo cáo phân tích hai trường hợp tiêu biểu tại Việt Nam, cho thấy những cách tiếp cận khác nhau trong khai thác thị trường: phát triển dựa vào giá trị và phát triển dựa vào quy mô.

Theo báo cáo, Crossfire: Legends đạt 2,39 triệu lượt tải và 3,58 triệu USD doanh thu trong hai tháng đầu sau khi ra mắt. Dù sở hữu tệp người dùng nhỏ hơn, tựa game vẫn ghi nhận doanh thu giai đoạn đầu cao hơn đáng kể so với các game bắn súng chiến thuật tương đồng có lượng tải lớn hơn.

Báo cáo nhận định sự kết hợp giữa lối chơi bắn súng chiến thuật quen thuộc và giá trị rõ ràng của skin - vật phẩm thay đổi diện mạo trong game đã giúp chuyển đổi nhu cầu của người chơi thành chi tiêu. Trường hợp này cho thấy vai trò của việc xác định đúng những yếu tố được người chơi quan tâm và sẵn sàng trả phí.

Trong khi đó, Play Together VNG thể hiện khả năng duy trì sức hút theo thời gian. Gần bốn năm sau khi ra mắt, tựa game vẫn đứng thứ năm về lượt tải và thứ hai về doanh thu trong các bảng xếp hạng được báo cáo đề cập.

Khả năng thu hút người dùng dài hạn của sản phẩm gắn với hệ thống tương tác có tính lặp lại, xoay quanh hoạt động thu thập và phát triển nhân vật, chơi theo nhóm và nội dung do người dùng tạo ra (UGC). Qua đó, người chơi có thêm cơ hội tương tác và tham gia sáng tạo nội dung trong quá trình trải nghiệm.

Từ hai trường hợp, báo cáo xác định những yếu tố chung gồm sự am hiểu thị trường địa phương, tương tác có tính lặp lại, giá trị hữu hình và vận hành bền bỉ. Những yếu tố này gợi mở cách khai thác giá trị sản phẩm thông qua việc đáp ứng nhu cầu người chơi và duy trì sự gắn kết trong dài hạn.

Với quy mô lượt tải lớn và doanh thu tiếp tục tăng, thị trường game tại Việt Nam còn dư địa phát triển. Khai thác hiệu quả dư địa này đòi hỏi sự kết nối giữa năng lực sáng tạo, hiểu biết về công chúng và khả năng vận hành sản phẩm, qua đó góp phần phát triển lĩnh vực trò chơi điện tử trong công nghiệp văn hóa./.